אהלן, איתן מ-ADDZ.
ב-3 השנים האחרונות המותגים שעבדו עם הסוכנות שלי הכניסו יותר מ-2M ₪ מאימייל מרקטינג.
אני לא בן אדם שאוהב לשמור סודות,
אז החלטתי לספר לכם על 3.5 הפעולות שהן הפארטו שלכם (ה-20% שמביאים את ה-80%).
תשקיעו בהם, כל השאר יסתדר ותכניסו המון כסף (ורווח).
#1 פופ־אפ ברוכים הבאים ממיר
אם הפופ-אפ שלכם לא ממיר לפחות 4% מהמבקרים – אפשר וצריך לשפר אותו.
אנחנו יוצרים ללקוחות שלנו פופאפים שממירים גם ב-10% ומעלה.
לפעמים זה דורש ניסוי וטעייה כדי למצוא את הגרסה הטובה, אבל זה שווה את זה.
כבר הוצאתם כסף כדי להביא את הבן אדם לאתר,
אסור לכם לתת לו לברוח בלי להשאיר לכם לפחות את המייל.
דברים שאפשר לבחון בפופ-אפ:
- גרסאות מעוצבות וגרסאות פשוטות בלי עיצוב
- זמנים שונים – להקפיץ אחרי 10 שניות או 30 שניות
- סוגים שונים של הנעות לפעולה
- הצעות ערך שונות (אחוזי הנחה, מדריך חינמי, שיחת ייעוץ)
אגב, כתבתי על שיפור אחוז המרה בפופ אפ פוסט נפרד, אתם יכולים לקרוא אותו פה.
#2 שליחה עקבית של ניוזלטרים
יש אינספור הוכחות לעובדה שמותגים ששולחים ניוזלטרים באופן קבוע:
מכניסים יותר כסף
מגדילים את ה-LTV
נתפסים כמותג אצל הלקוחות (עם כל הבונוסים שנלווים לזה)
שליחה עקבית של ניוזלטרים משאירה את הקהל שלכם מחובר אליכם ומזכירה לו שאתם קיימים.
תשלחו להם תוכן מעניין ורלוונטי שעוזר להם בחיים, ותפנקו מדי פעם בממתקים כמו הנחות, מבצעים ומתנות.
- תבנו גאנט חודשי מסודר עם 4-8 מיילים בחודש (אפשר לבקש ממני לראות איך נראה הגאנט שלנו)
- תשלחו את המבצע יום לפני כולם (לפעמים אפילו שבוע + לפני מבצע גדול כמו בלאק פריידי)
- תנסו כמה גרסאות תוכן: מעוצב, נקי ופשוט,סטוריטלינג, הוכחה חברתית וכו’
- שורת נושא טובה = כסף. שחקו עם שורות הנושא שלכם, תסקרנו את הקהל
#3 תשקיעו באוטומציות הבסיסיות (אוטומציות הכסף)
לרוב המותגים אין צורך ב-19 אוטומציות מתוחכמות עם 300 פילוחים.
מה שכן צריך זה את הבסיס:
- ברוכים הבאים למצטרפים חדשים
- נטישת עגלה / צ’ק אאוט
- פולו-אפ לאחר רכישה
- החזרת מבקרים שלא ביקרו או רכשו הרבה זמן
אם האוטומציות האלה בנויות נכון – אז אתם כבר במצב מעולה שאפשר למקסם עוד יותר.
עבירוּת (Deliverability)
התלבשתם בבגדים הכי יפים שלכם,
השפרצתם את הבושם הכי נעים,
סגרתם מקום במסעדה הכי שווה…
אבל הדייט שלכם הבריזה.
אם נקביל את הסיטואציה הזו לעולם המיילים,
אז כשהעבירוּת שלכם נמוכה, המיילים שאתם שולחים נוחתים בספאם והלקוחות לא רואים אותם.
החדשות הטובות הן שגם אם אתם במצב הזה,
אפשר לטפל בזה יחסית בקלות (בהנחה והדומיין שלכם לא “שרוף”)
אם כי זה יכול לקחת כמה חודשים.
השורה התחתונה
רוב המותגים טובעים ברעש.
הם שואלים על פילוחים, על דאטה, על בדיקות.
אבל רק 3.5 דברים חשובים באמת.
תעשו את הבסיס טוב, תעשו אותו פשוט,
ותראו איך המיילים שלכם הופכים למדפסת כסף.
ואם אתם רוצים שאני אעזור לכם עם זה? הטופס לדבר איתי נמצא כאן למטה.
