היי,
בואו נעשה ניסוי קטן:
כנסו לאתר שלכם.
רדו לפוטר או חכו שהפופ אפ יקפוץ.
מה כתוב על הכפתור?
אם כתוב שם “שלח”, “הרשמה”, או משהו משעמם כזה – יש לנו בעיה.
המילים האלה משדרות מאמץ.
“הרשמה” נשמע כמו בירוקרטיה.
“שלח” נשמע כמו עבודה.
המוח של הלקוח שלכם מחפש סיבות לא ללחוץ,
ואתם נותנים לו את הסיבה הזאת על מגש של כסף.
אז איך כן לכתוב?
ואיך לשפר את אחוז המרה בפופ אפ ב-30% ויותר באמצעות תהליך שלוקח 30 שניות?
קודם אני אראה לכם כמה דוגמאות,
תנסו לזהות בעצמכם את ההבדל ולנסח אותו במשפט אחד:
❌ “הירשם לניוזלטר”
✅ “אני רוצה את המדריך”
❌ “הצטרף למועדון”
✅ “תנו לי 10% הנחה”
❌ “שלח”
✅ “בדקו לי זכאות”
❌ “להרשמה”
✅ “שלחו לי את הטיפים”
נו, רואים את ההבדל?
במקום לבקש מהלקוח “לעשות משהו” או לכתוב מה אתם רוצים שהוא יעשה,
תגידו לו מה יוצא לו מזה.
זה עובד כי אנשים לא רוצים “להירשם”,
הם רוצים לקבל.
הם לא רוצים “לשלוח פרטים”.
הם רוצים תוצאה – לשלם פחות, ליהנות יותר, לדעת משהו שהם לא ידעו לפני וכו’.
ככל שהכפתור שלכם מדבר יותר על מה הלקוח מקבל ופחות על מה הוא צריך לעשות –
ככה תמירו יותר מבקרים לאנשי קשר.
3 דברים שאתם יכולים לשפר כבר עכשיו:
- פופ-אפ לאיסוף מיילים – במקום “הרשמה”, כתבו “כן, אני רוצה [התועלת]”
- כפתור בעגלה – במקום “המשך לתשלום”, כתבו “לסיים את ההזמנה שלי”
- כפתורי הנעה לפעולה בתוך המיילים – לנסח אותם לפי אותם העקרונות
אז תכנסו לאתר ולמיילים, תבדקו את הכפתורים,
ותשנו את המילים.
אגב,
חוץ מאימייל מרקטינג רווחי בצורה מעוררת קנאה,
הלקוחות שלנו בסוכנות גם מקבלים מאיתנו תובנות על האתר שלהם.
דברים שקל לשנות או להוסיף ויכולים להגדיל משמעותית את ההמרות.
רוצים גם?
השאירו פרטים בטופס כאן למטה.
עד לפעם הבאה,
איתן
